選りすぐりの賃貸

ただ、専任媒介の方が「エアコンをつけてほしい」「ケーブルテレビを引いて欲しい」などの注文が比較的通りやすく、また、元づけの不動産屋の方が「礼金２カ月を１．５カ月に」などの交渉がしやすいという傾向はあります。
ターミナル駅にある不動産屋には一般媒介の物件が集められていることが多く、地元密着型の不動産屋には、元づけ．専任媒介の物件が多くあります。ケース１「実は、他にも希望者がいるんですよね」といわれたら典型的な営業トークです。
焦らせて契約にこぎつけるのは、今も昔も不動産屋の王道です。「あなたに優先権がありますけど、今日申し込まれないのなら、次の方に決まりますけどどうします？」という具合。
不動産屋での典型的なやりとりを例に、ありがちな失敗例について考えてみましょう。あるいは「いい部屋は早く決まっちゃうよ」というセリフは複数の不動産屋を訪れると耳にタコができるくらいよく聞く営業トークです。
同じエリアで５０件は内見をすませ、これまで見た中で一番いいという部屋なら申し込んでもいいでしょう。「いい部屋が早く決まる」というのは確かにその通りですが、焦りは禁物。
仮に契約されてしまったとしても、いい部屋はまた出てくるものです。内見も契約も、あくまであなたのペースで進めましょう。
少なくとも４～５件しか見ていない状態でこのセリフにのってはいけません。ケース２「この部屋、おすすめですよ」といわれたら「おすすめ」というのは実に暖昧な表現です。
狭いが、築年数が浅い割に賃料が安いのでおすすめということもあれば、古いが、広い割に賃料が安いのでおすすめということもあります。重視しなければならないのは、あなたにとって「おすすめ」かどうかです。

こうした営業トークには躍らされないように。このセリフが出てくるのは、あなたのイメージが固まっていないと見られているから。
また、先に条件の悪い物件を見せて、その後で本命の物件を見せることで、本命物件の印象をよくすることもあります（「当て物」といいます）。あなたが掲げる「～が欲しい」と「～したい」を満たしていない物件は、比較対象にしないようにしましょう。
ケース３「家賃いくらまでだったら出せます？」と聞かれたら予算７万円くらいで探しているのであれば、もし８万円まで出すことができたとしても、「管理費込みで７万円まで」と上限を低めに提示するのが正解。高めにいっても得をすることはありません。
仮に「頑張れば８万円までは…」といってしまうと、不動産屋は８万円以上の部屋しか紹介してくれなくなります。逆に「６万５千円まで」と、少し低めにいっておけば、「７万円まで出してくれると、こんな部屋があるけど」としっかり７万円の部屋も紹介してくれる傾向があります。
これはのちのち家賃や礼金の値下げ交渉をする時にも生きてきます。７万２０００円の部屋に対して「家賃７万円だったら決められるのになあ」というセリフが使えるのです。
ただし、不動産屋によっては「７万円まで」と言ったら、本当に７万円までしか出してくれない場合もあります。希望条件や家賃相場も考えながら臨機応変に。

ケース４「引っ越しはいつまでに？」と入居希望日を訊かれたらやる気がないのか、扱っている物件数が少ないのか、不動産屋の「仕事」が悪い可能性があります。強引な営業をしている不動産屋もよくこのセリフを使います。
気にせず別の不動産屋をあたってみましょう。ターミナル駅しかまわっていないのなら、地元密着タイプロの不動産屋をまわってみる、ネットでよさそうな不動産屋に問い合わせてみるなどいくらでも方法はあります。
「いい物件があれば引っ越しますけど、なければ更新します」という受け答えで、焦りを上手く隠しましょう。ただし単なる冷やかしと見られるとソン。
本気で探しているということが、態度で伝わるように。いよいよ本格的な部屋選びについて考えていきましょう。
順序を簡単に説明すると、不動産屋から情報を集める、内見を重ねて見る目を養う、実際に的を絞る（選ぶ）、交渉する、契約です。先にいっておきますが、賃貸契約は「自己責任」です。
どんなトラブルであっても、当事者の間で決着をつけなければなりません。また、ここではあくまで一般論を基本に話を進めていきますが、不動産屋や家主によってケース１・バイ・ケース１で、思わぬ落とし穴が仕掛けられていることもあります。
足元には十分注意しておきましょう。まずはっきりさせておきたいのは、エリア、間取り（広さ）、設備、賃料の基本条件です。
不動産屋に行くと、まず用紙に記入させるところがほとんどでしょうが、複数の不動産屋で何回も同じことを書き込むのが面倒ならば、パソコンなどで入力したものをプロリントアウトして持ち込むのもいいでしょう。「フォーマットなので、自筆で書き込んでください」と言ってくるところ、気の利いた営業マンが自分で転記するところ、すんなり受け取ってくれるところ、対応はさまざまですので、臨機応変に。

さらにあなたの「～が欲しい」と「～したい」です。「８畳以上のリビングが欲しい」「バス・トイレは別で、バスはオートバス。
トイレはできればウォッシュレッ卜」などを明確に、その優先順位もしっかりと伝えましょう。ただし、細かい条件を挙げすぎるのは賢明ではありません。
最初はどうしても譲れないものを絞った方がいいでしょう。不動産屋は借り手の性別や年齢をパターン化して、「とりあえず気に入りそうな物件を紹介する」という流れ作業をやりがちです。
条件があまりにも細かいと、不動産屋はまずこの流れ作業から始めてしまいますから、かえって非効率的です。賃料に関しては、「８万円から８万５０００円まで」など、具体的に数値化しておきましょう。
家賃は収入の三分の一未満に抑えると生活に負荷がかからないといわれます。いいかえれば、年に６００万円稼ぐ人なら、２００万円もの大金を賃料としているわけですから、コストをかける分だけの快適を手に入れたいもんです。
また、条件をはっきりと告げておくと、不動産屋に「借りる見込みのある客だ」という印象を与えることもできます。あなたが本気であるところを見せれば、相手も本気になっていい部屋の情報をくれるものなのです。
１年を通して部屋が最も数多く空き、情報が豊富な時期は、転居シーズンの１月から３月の間です。特にワンルームや１Ｋ、１ＤＫの単身者向けの部屋はこの時期に集中して出回ります。
また、新築を希望している人もこの時期です。家主はこの時期の完成を目処に着工するのが普通だからです。
しかしこの時期は、空き部屋が豊富というメリットがある反面、賃料交渉や不動産屋のサービスが期待できないというデメリットもあります。新学生、新社会人、新築希望者（探している人全体の９％～肥％）など、１年に移動する人の約３分の１がこの時期を狙いますので、不動産屋にとってはまさにかき入れ時。

ひとつでも多く契約を決めたい勝負の時期ですから、質よりも量という姿勢になりがちです。あなたの「～が欲しい」と「～したい」もしばしば無視されますので覚悟しておきましょう。

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